marked

Begrebet "salgsmarked" er kendt somspecialister inden for økonomi, ledelse, marketing og almindelige indbyggere. Det forstås som et økonomisk rum, hvor forskellige virksomheder repræsenterer deres varer og tjenester, og forbrugerne har mulighed for at vælge dem og, hvis det ønskes, købe.

Afhængigt af produkttype og arten af ​​efterspørgslen, der bestemmer efterspørgslen efter det, kan salgsmarkedet være:

  1. Forbruger.
  2. Virksomhederne.
  3. Statslige institutioner.
  4. Mellemliggende sælgere.

På det territoriale grundlag er salgsmarkederne opdelt i:

  1. World.
  2. National.
  3. Regional.
  4. Zone.
  5. Ekstern.
  6. Intern.

Afhængigt af om der er konkurrence på markedet eller ej, er de opdelt:

  1. Monopoly.
  2. Oligopolicheskie.
  3. Konkurrencedygtige.

Markedet for et produkt er opdelt i firesegment. Den første vil omfatte forbrugere, der regelmæssigt køber dette produkt eller en tjenesteydelse. Til den anden - forbrugerne erhverver et lignende produkt eller en tjeneste fra et konkurrerende firma. Det tredje segment omfatter forbrugere, der kender til produktet, men af ​​en eller anden grund ikke køber det. Og til det fjerde segment - forbrugere, der ikke har nogen oplysninger om produktet.

Enhver firma-producent (sælger) søgersælge dit produkt og opnå en fortjeneste. For at gøre dette er det nødvendigt at tiltrække nye kunder, bevare interesse for gamle og på forskellige måder for at stimulere salget. Det er med henblik herpå, at markedsundersøgelser gennemføres.

Hvordan analyserer vi salgsmarkedet og hvad er det for?Har du brug for det? Sådan forskning foregår først og fremmest i tilfælde, hvor producentfirmaet skal trække sine varer til et nyt marked. Samtidig undersøges dataene for de foregående 5 år grundigt for hver type af interesse. Bemærk venligst følgende:

  1. På hvilket bestemt stadium af livscyklusen er i øjeblikket produktet.
  2. Territorial dækning. For store varegrupper har du for eksempel brug for et eksternt eller verdensmarked.
  3. Tilstedeværelse af potentielle og reelle konkurrenter. Deres økonomiske muligheder, styrker og svagheder, strategier, mål, produktkvalitet, prispolitik mv. Er fastlagt.

På grund af analysen af ​​salgsmarkedet kan du vælge den mest rentable adfærdskodeks med hensyn til konkurrenter. Forvent deres handlinger og lokke kunder.

Der er følgende metoder til markedsanalyse:

  1. Generel analyse af såret, dets skala, positionen specifik virksomhed på den, et skøn over efterspørgslen mv. De opnåede indikatorer kan systematiseres på flere måder: analytiske tabeller, positionskort, beregning af indikatorer ved hjælp af tidsserier.
  2. Analyse af data efter klasse. I dette tilfælde er alle data opdelt i vigtige og ikke vigtige for hvert produkt.
  3. Hypoteser, ekspertudtalelser.

Ved at studere salgsmarkedet anvendes der som regel kun en metode. Valget afhænger af formålet med analysen. Sættet af nødvendige data bestemmes, og den måde, hvorpå de vil blive undersøgt mest nøje.

De opnåede resultater skal overvejes iaf aggregatet. Ellers kan der opstå en forkert udtalelse. Det skal også huskes, at situationen på markedet konstant ændrer sig (efterspørgsel, konkurrence, befolkning osv.). I denne henseende er det nødvendigt at observere konstant for indikatorerne af interesse.

Korrekt vurdere situationen på markedet ved hjælp afkun tal, nogle gange ret svært. I forbindelse hermed anvendes andre metoder. For eksempel spørgsmålstegn ved eller spørgsmålstegn ved befolkningen, direkte kommunikation, massearrangementer mv.

Næsten alle studierforetagende. Men mange mennesker stopper der. Det er meget vigtigt at anvende resultaterne til praksis. Kun i dette tilfælde vil den vellykkede produktion og salg af varer lykkes.